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河北师范大学双学位 让4000经销商线上批发100台旧车

发布时间:2017-08-10 17:59:11 来源:www.msczm.com
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河北师范大学双学位
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◆ 批车网创始人梁权乐

导语

做了二手车经销商5年,梁权乐这次创业的目的,是为二手车经销商之间的车源买卖,即二手车批发服务。

去年年初,他创立批车网,平台从B2B批发交易环节切入,撮合二手车经销商交易,即为后者提供二手车批发信息供求发布、在线交易、诚信保障、供应链金融等产品与服务。

今年3月,批车网逐步与港口贸易商、主机厂达成合作,提供全品类平行进口车型,授权二手车经销商门店直接销售与交付,为经销商提供询价、比价、预定、下单、交付手续、金融方案等一条龙服务。

截至目前,平台累计获得近4000名实名注册二手车商户,部分城市通过线上交易近100辆二手车。平行进口车板块上线一月,批车网已签约30多个渠道经销商,并售出近20台新车。

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注:梁权乐承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

切入二手车批发市场“在英国,近90%的二手车通过互联网交易。”其中,C2C模式占了市场的主导,因为交易非常简单便捷:看上某辆车后,买家仅需登门看车、同卖家签署车辆登记权属证明并邮寄给DVLA(车管所),合约即当场生效。

回忆起在英国两年换了七辆车的经历,以及在华威大学、东英兰格大学的毕业论文对二手车的研究,梁权乐决定用自己所学,为二手车交易行业做点事情。

2009年10月,他成立“一车一网”。项目定位为C2C二手车交易平台,买卖双方可发布车辆信息或购买需求,平台从中收取交易费。

两年后,平台交易覆盖广州、佛山等城市。按收费客户排名,“一车一网”曾在一定区域范围内,位于行业前列。其中,在2010年仅在广州地区便有40余位付费二手车商户。

当时,困于移动互联网未普及、C2C模式盈利方向太窄且规模发展受限,梁权乐决定关停平台。为深入了解行业,他成为一名二手车经销商。

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◆批车网团队合照

2015年开始,优信、瓜子等二手车+互联网公司在二手车行业翻云覆雨,并借力资本跑马圈地,有些公司甚至已在细分领域隐隐发展为独角兽。

此时的梁权乐已在行业浸润7年,期间拓展业务至二手车实体经营、新车销售店、维修店、汽车金融等领域。他自觉已吃透行业,决定重回二手车+互联网的战场 。

一番调研后,为发挥自己专长,他锁定了二手车的B2B批发领域。“市场潜力巨大,仍是一片蓝海。”以去年为例,二手车交易1039.07万辆,而二手车经销商的实际交易占比超过90%。

另外,据不完全统计,二手车商批发售出的车辆占其总出货量的 41.5%,也就是说二手车商户之间的批发年交易量接近400万辆。

在业内,同行间批发是常态。二手车经销商的自身经营规模、车型档次、库存搭配、资金周转等原因,车商们每天都在批发购入或批发售出车辆。此外,由于地区价格差异,跨市甚至跨省的批发也普遍存在。

同时,随着时间推移,行业的痛点愈发明显:商户仅通过微信、电话等传统沟通手段,信息收发渠道单一且低效;跨区流通的不便利;车源不稳定;交易范围小;存在隐形质量问题;诚信体系不完善等。据梁介绍,诈骗定金事件时有发生。

基于此,梁权乐于去年成立批车网,项目定位为二手车经销商的B2B批发平台,平台负责撮合交易。在平台,经销商可发布二手车供求信息、在线交易,并获得诚信保障、供应链金融等产品与服务。

增加自营模块去年3月,批车网App1.0版本正式上线。其功能比较简单,用户可以发布二手车批发供求信息、聊天及推送信息等。

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◆ App车源中心

为完善交易环节,1个月后,梁权乐打造完成线上线下交易闭环,包括发布信息、下订单、提交定金、上门看车、确认交易、牌证过户、提档、车辆托运、提款等全链条服务。

但因为经销商对确认交易后的牌证过户、提档、物流托运等业务非常熟悉,且整个交易环节步骤过于繁琐、用户体验差,他又砍掉运输、提款、过户等功能。

为防止个人黄牛与C端用户混入,进而泄露车辆车况信息和价格,批车网实行严格会员制,即要求实名注册商户需提交多重资料并通过多层审核才能正式进驻。

8月,App2.0版本上线。此次,App完善了线上交易系统,整合了包括估价、违章查询、维修记录查询、物流托运、上门检测等功能。

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◆ 批车网Web端经销商中心板块

App传播主要依靠口碑。截至现在,批车网还未进行过大规模的广告及地推宣传,平台主要靠行业内商户的口碑传播。发展至今平台在全国超过80个城市拥有实名注册商户近4000家,其中在广东省内线上批发交易非常活跃。

今年3月,在撮合交易的基础上,梁权乐进一步开放自营交易。批车网逐步与港口贸易商、主机厂达成合作,为二手车经销商提供全品类平行进口车型,并授权其门店直接销售与交付,平台提供询价、比价、预定、下单、交付手续、金融方案等一条龙服务。

如此一来,批车网可借助二手车经销商增加营收;另一方面,二手车经销商也可拓展业务范围,增加收入。

现阶段,平台对所有商户完全免费。据梁权乐规划,等进驻商户数量足够多,线上交易量做到足够大后,平台将收取较少的会员费用和少量交易手续费。

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◆ App端

截至目前,批车网累计实名注册二手车商近4000家,部分城市月线上批发交易量接近100台,并不断向平台供应平行进口车。近期,梁权乐正在筹备A轮融资,预计金额1800万元。资金主要用于市场推广、产品升级、扩大线下渠道等。

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